Cómo conseguir colaboraciones con empresas turísticas y viajar creando contenido
¿A que alguna vez te has planteado cómo podrías hacer colaboraciones con empresas del sector turístico?
Imagina que te invitan a hospedarte en un hotelazo, probar la oferta gastronómica del sitio de moda o vivir experiencias como montar en globo. Y todo ello mientras haces lo que más te gusta: crear contenido para compartir en redes y/o en tu blog.
Pero ojo, porque las colaboraciones con marcas de turismo no solo pueden ahorrarte un montón en tus viajes, sino que también te ayudan a posicionarte como un creador de contenido de confianza e ir creando un portfolio que sea la puerta de entrada de más (y mejores) colaboraciones.
Pero, claro, aquí viene la gran pregunta: ¿cómo vas a hacer para contactar con las marcas turísticas?
O lo que parece más difícil: ¿cómo vas a conseguir que confíen en ti y acepten tu propuesta?
Quizá te pierdas un poco a la hora de diseñar esta estrategia. O quizás crees que esto solo es posible si tienes miles de seguidores… Pero te adelanto que nada de eso.
Así que sigue leyendo porque te voy a contar todos los pasos (y secretillos) que necesitas para conseguir colaboraciones jugosas con empresas de turismo.
Empecemos por el principio: ¿qué es el Travel UGC?
Uno de los conceptos que tienes que tener claro antes de ir a por esas colaboraciones con empresas turísticas es el de Travel UGC (Contenido Generado por el Usuario en el sector de viajes).
Se trata de ese contenido visual –fotos, vídeos, reels– que los viajeros crean para enseñar las experiencias que están disfrutando en un destino. Esto puede surgir de manera espontánea por parte del viajero o bien tratarse de una colaboración a través de la cual las empresas turísticas aprovechan el travel UGC para conseguir clientes.
En este segundo caso, el contenido que creas está destinado a que las marcas en cuestión lo usen en sus propias redes y campañas promocionales. O sea, que básicamente les das a las empresas contenido real, con una experiencia contada desde tu propia perspectiva, para llamar la atención y el interés de otros viajeros.
Lo bueno del UGC en el sector viajes es que puedes colaborar con empresas turísticas sin necesidad de tener una gran audiencia.
Las empresas valoran muchísimo este tipo de contenido porque los usuarios (clientes potenciales) lo perciben como más auténtico que las típicas campañas y es más rentable que la publi tradicional. Para ti, es una oportunidad increíble de vivir experiencias viajeras gratis mientras haces lo que más te gusta.
¿Ves el match? 😏
Qué necesitas para presentarte ante las marcas: el portfolio
Saber cómo presentarte ante las marcas es clave si quieres que te tomen en serio. Tener buen contenido que mostrar está genial, pero necesitas algo más potente: un portfolio que presente tu trabajo y tu manera particular de crear contenido.
Piensa en él como tu escaparate, donde puedes presumir de tus mejores fotos, vídeos y experiencias, enseñando a las marcas de lo que eres capaz de transmitir y cómo conectas con otras personas a través de él.
Un portfolio bien diseñado deja claro que tienes ojo creativo, sabes capturar cada momento de una manera atractiva y que puedes comunicar de manera sencilla y natural la esencia de cualquier destino o servicio.
Anota el contenido mínimo que debes incluir en tu porfolio para conseguir colaboraciones con empresas de viajes:
Y que no se te olvide incluir el enlace a tus redes y tus datos de contacto.
Breve presentación para contar quién eres, qué te llevó a convertirte en creador/a de contenido y por qué sigues haciéndolo cada día.
Las mejores o más destacadas colaboraciones que has hecho hasta la fecha. Si no tienes, muestra el contenido que hayas creado que te haya traído mejores resultados.
Si es posible, muestra variedad de contenido (diferentes tipos de servicios y experiencias), así como el contenido que creas en diferentes formatos.
Recuerda incluir también los logos de las empresas con las que has colaborado y, si los tienes, métricas de los resultados.
Cómo contactar con las marcas de turismo para proponerles una colaboración
¡Es hora de lanzarse! Vamos a ver cómo contactar con marcas para conseguir esas colaboraciones de turismo que buscas.
Aquí eres tú quien va a dar el primer paso, así que prepárate para aplicar la estrategia outbound: buscar directamente a las marcas turísticas que más te gusten y proponerles una colaboración que no podrán rechazar.
Estrategia outbound: tú llevas la batuta
Quizás ya tengas un listado con las marcas con las que te gustaría colaborar. Pero, si no, lo primero que tendrías que hacer es investigar y hacer una selección de aquellas que piensas que se alinean con tu estilo y el tipo de contenido que generas.
Una vez que las tengas fichadas, contáctalas (preferiblemente por redes sociales) con 3 objetivos:
- Comunicarles que quieres hacerles una propuesta.
- Conocer quién es la persona que toma la decisión en última instancia.
- Conseguir el contacto directo de esa persona.
Una vez tengas la vía de comunicación abierta, es momento de lanzarles una propuesta clara, directa y que deje ver por qué trabajar contigo es un acierto.
La clave está en ser breve e ir al grano: no hace falta contarles toda tu vida, sino presentarte, comentarles tu idea y remitirles al portfolio adjunto. Si, además, tienes ya en mente una propuesta concreta que quieras hacerles, es el momento de presentarla.
Lo normal es que al principio consigas colaboraciones de intercambio (es decir, sin remuneración económica). Pero a cambio, podrás disfrutar de manera gratuita de todo tipo de servicios turísticos. Algo que no está nada mal, ¿verdad?
La estrategia inbound: déjate querer por las marcas
La estrategia inbound para la captación de colaboraciones es aquella en la que son las marcas las que te proponen a ti la colaboración. Sí, es el paraíso de los creadores de contenidos.
Y aunque debes saber que de primeras este tipo de colaboraciones son más difíciles de conseguir, si eres constante y te dedicas a compartir contenido de calidad en tus redes o en plataformas de UGC, con el tiempo tu visibilidad aumentará y las marcas pueden fijarse en ti.
Así que ya sabes, ¡a darle duro!
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